Installation en libéral | Astuces & conseils | Etude de marché
Étude de marché : Un prérequis essentiel !
En effet, avant de vous lancer dans l’installation en libéral, il est crucial de réaliser une étude de marché approfondie. Cette étape fondamentale vous permettra de répondre à une question primordiale : existe-t-il une demande dans le secteur où vous envisagez de vous implanter ?
Une étude de marché bien menée vous fournira des informations précieuses sur divers aspects :
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La demande : Il est essentiel d’évaluer le besoin réel en termes de spécialités dans votre zone géographique cible. Par exemple, les villes proches des universités où vous avez étudié peuvent souvent être prises d’assaut. Il convient donc de déterminer quels types de spécialités psychologiques sont recherchés dans cette région spécifique.
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La concurrence ou la complémentarité ? Il est important de comprendre si vous allez être en concurrence directe avec d’autres professionnels ou si vous pouvez plutôt vous positionner en complémentarité. Identifiez vos concurrents potentiels et analysez leurs points forts et leurs points faibles. En outre, explorez la possibilité qu’un confrère expérimenté puisse chercher à réorienter sa patientèle, ce qui pourrait représenter une opportunité de collaboration ou de reprise de patientèle.
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La patientèle cible : Il est crucial de déterminer quelles sont les personnes susceptibles de recourir à vos services, ainsi que leurs besoins et leurs attentes. Bien qu’il soit tentant d’accueillir toutes les demandes, cela peut ne pas être judicieux. Dans une région où il y a peu de professionnels, il peut être approprié de s’adresser à une patientèle large, mais cela nécessite une expérience solide, une diversification des domaines de travail et une formation adaptée. En revanche, dans un secteur où il y a de nombreux professionnels, la spécialisation prendra davantage de sens.
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Les besoins en fonction du contexte sociétal : Il est essentiel de prendre en compte les dispositifs en cours visant à financer certaines prestations, indépendamment de notre positionnement pour ou contre ces mesures (le débat n’est pas l’objet de cet article). Lorsque l’on envisage de s’installer en libéral, il est primordial de se prendre conscience de cette réalité. Par exemple, avec des dispositifs tels que les Plateformes de Coordination et d’Orientation (PCO), il est fort probable qu’une demande accrue de bilans neuropsychologiques se fasse sentir pour les prochaines années.
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Les opportunités et les obstacles : Il est important d’identifier les opportunités et les obstacles à surmonter dans votre environnement professionnel. Cela inclut des éléments tels que votre visibilité, l’accessibilité à votre local, ainsi que le maillage professionnel autour de vous. Par exemple, il est crucial d’évaluer qui pourrait être susceptible de vous recommander à de potentiels patients.
En bref, une étude de marché approfondie vous fournira les informations nécessaires pour évaluer la viabilité de votre projet d’installation en libéral et élaborer une stratégie adaptée à votre contexte spécifique.
Ici un diagramme de la répartition des Psychologues en France suivant les régions :
